[提要]2015年，我們(men)除了繼續(xu)夯實一二線(xian)城(cheng)市，我們(men)還要迅速拓展三(san)四線(xian)城(cheng)市，我們(men)會以(yi)地(di)級市為平臺(tai)，迅速的輻射縣鎮市場。所以(yi)說，2015年三(san)四線(xian)城(cheng)市、縣鎮市場是(shi)我們(men)的拓展主角。

【采(cai)訪背景】3月13-16日，由中(zhong)國(guo)國(guo)際貿易促進委員會批準，中(zhong)國(guo)國(guo)際展覽(lan)(lan)(lan)中(zhong)心集團公司主辦、北(bei)(bei)京中(zhong)裝華港建(jian)筑科(ke)技(ji)展覽(lan)(lan)(lan)有(you)限公司承辦的“第(di)二十(shi)二屆中(zhong)國(guo)（北(bei)(bei)京）國(guo)際建(jian)筑裝飾及材(cai)料博覽(lan)(lan)(lan)會”在北(bei)(bei)京新國(guo)展+老國(guo)展兩館聯(lian)展。唐姆攜(xie)新品(pin)亮(liang)相，并接(jie)受了房天下(xia)家居網采(cai)訪。

采訪嘉賓(bin)：唐姆建材有(you)限公司副總經(jing)理 吳保成

采訪記者：孔雪麗

采訪時間：2015年3月13日(ri)

【采訪實錄】

【記(ji)者(zhe)】吳總(zong)您好，感(gan)謝您接受房天(tian)下家居網的采訪，首(shou)先請問唐姆想通(tong)過這次展會達(da)到(dao)什么(me)目(mu)的？

【吳保(bao)成】唐姆(mu)希望通過參展(zhan)讓更多(duo)的(de)(de)(de)人(ren)了解瓷(ci)(ci)(ci)磚(zhuan)(zhuan)粘(zhan)結(jie)(jie)(jie)劑(ji)(ji)。因為(wei)(wei)(wei)唐姆(mu)主(zhu)要(yao)是致(zhi)力于生產瓷(ci)(ci)(ci)磚(zhuan)(zhuan)粘(zhan)結(jie)(jie)(jie)劑(ji)(ji)為(wei)(wei)(wei)主(zhu)，當然我(wo)(wo)(wo)們(men)還(huan)有(you)相(xiang)關(guan)的(de)(de)(de)防水跟(gen)瓷(ci)(ci)(ci)磚(zhuan)(zhuan)填(tian)縫劑(ji)(ji)，我(wo)(wo)(wo)們(men)今年也會(hui)(hui)有(you)界面劑(ji)(ji)等產品上市。因為(wei)(wei)(wei)現(xian)(xian)在(zai)(zai)從整(zheng)個中國(guo)來看，瓷(ci)(ci)(ci)磚(zhuan)(zhuan)粘(zhan)結(jie)(jie)(jie)劑(ji)(ji)還(huan)是屬于行業人(ren)士知道比(bi)較多(duo)的(de)(de)(de)一個產品，對于消費者來說還(huan)是相(xiang)對比(bi)較陌生。從國(guo)外的(de)(de)(de)市場(chang)來看，瓷(ci)(ci)(ci)磚(zhuan)(zhuan)粘(zhan)結(jie)(jie)(jie)劑(ji)(ji)已經有(you)30多(duo)年的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，現(xian)(xian)在(zai)(zai)已經趨于成熟(shu)。我(wo)(wo)(wo)認(ren)(ren)為(wei)(wei)(wei)在(zai)(zai)不久的(de)(de)(de)將來，中國(guo)的(de)(de)(de)瓷(ci)(ci)(ci)磚(zhuan)(zhuan)粘(zhan)結(jie)(jie)(jie)劑(ji)(ji)的(de)(de)(de)需求(qiu)量(liang)也是比(bi)較大的(de)(de)(de)，消費者對瓷(ci)(ci)(ci)磚(zhuan)(zhuan)粘(zhan)結(jie)(jie)(jie)劑(ji)(ji)的(de)(de)(de)認(ren)(ren)知度和(he)消費量(liang)都(dou)會(hui)(hui)得到很大的(de)(de)(de)提升。我(wo)(wo)(wo)相(xiang)信國(guo)外市場(chang)的(de)(de)(de)今天(tian)就是我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)明天(tian)。

【記(ji)者(zhe)】從招商(shang)的角度(du)來講，唐姆希望能通過(guo)展會開(kai)拓多少(shao)經銷商(shang)？

【吳保(bao)成】唐姆從1998年(nian)鄭州的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)小廠成長(chang)為現在的(de)(de)(de)全(quan)國(guo)品牌(pai)，我們前(qian)期(qi)主(zhu)要(yao)是以分公司運作為主(zhu)，從全(quan)國(guo)來看，我們現在的(de)(de)(de)生產、銷售團隊有500人左右(you)，我們在全(quan)國(guo)有20家分公司、6家工廠。從2015年(nian)開始，唐姆在全(quan)國(guo)代理(li)商布(bu)局以及網(wang)點(dian)布(bu)局方面將要(yao)進(jin)入(ru)一(yi)個(ge)(ge)新的(de)(de)(de)時(shi)代。我們會在原有的(de)(de)(de)操作模式的(de)(de)(de)推廣下，打造一(yi)個(ge)(ge)屬(shu)于唐姆的(de)(de)(de)立體化營銷體系和渠道。

【記者】目前唐姆在(zai)全國共(gong)有多少家店面？

【吳保成(cheng)】目前我(wo)們在全(quan)國大概有3000多家店面，今年我(wo)們的計劃是在全(quan)國要完成(cheng)300家左右的大型代(dai)理商布局，以及一萬家網點的布局。

【記者】那在(zai)全(quan)國的區域布局上有重點嗎(ma)？

【吳保成】在2015年(nian)之前，們(men)(men)主要是(shi)以(yi)(yi)(yi)打造一二(er)線城(cheng)市(shi)(shi)，像省會城(cheng)市(shi)(shi)、直(zhi)(zhi)轄市(shi)(shi)、北上廣深這樣的(de)城(cheng)市(shi)(shi)為(wei)主。像省會城(cheng)市(shi)(shi)啊(a)、直(zhi)(zhi)轄市(shi)(shi)、北上廣深這樣的(de)一個城(cheng)市(shi)(shi)為(wei)主。2015年(nian)，我們(men)(men)除了繼續夯實一二(er)線城(cheng)市(shi)(shi)，我們(men)(men)還要迅(xun)(xun)速(su)(su)拓展三四(si)線城(cheng)市(shi)(shi)，我們(men)(men)會以(yi)(yi)(yi)地級市(shi)(shi)為(wei)平(ping)臺(tai)，迅(xun)(xun)速(su)(su)的(de)輻射縣鎮(zhen)市(shi)(shi)場(chang)。所以(yi)(yi)(yi)說(shuo)，2015年(nian)三四(si)線城(cheng)市(shi)(shi)、縣鎮(zhen)市(shi)(shi)場(chang)是(shi)我們(men)(men)的(de)拓展主角。

【記者】南方市場(chang)和北方市場(chang)的布局(ju)側重點是什么？

【吳保成】大(da)家都(dou)知道“北唐(tang)姆南(nan)德高”，相對來說，在2014年之前，德高在南(nan)方(fang)(fang)(fang)市(shi)場(chang)的份額大(da)，唐(tang)姆在北方(fang)(fang)(fang)市(shi)場(chang)做得好。2015年，我(wo)們已經(jing)做了整個的戰(zhan)略規(gui)劃(hua)，包括市(shi)場(chang)規(gui)劃(hua)、人力布局，將要(yao)實(shi)現一個南(nan)北渠道市(shi)場(chang)的無縫銜接(jie)。從今年1到3月份的市(shi)場(chang)數據來看(kan)，南(nan)方(fang)(fang)(fang)市(shi)場(chang)在銷售勢頭上已經(jing)基本(ben)跟北方(fang)(fang)(fang)持平，甚至比北方(fang)(fang)(fang)還要(yao)強烈。

【記者】瓷(ci)磚粘(zhan)接(jie)劑產(chan)品是否會(hui)因為氣候的(de)差別(bie)，而在(zai)南北(bei)方(fang)市場有所不同？

【吳保成(cheng)】南(nan)(nan)(nan)北(bei)(bei)方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品在(zai)(zai)配(pei)方(fang)(fang)(fang)上是(shi)有一(yi)定區別的(de)(de)(de)(de)，因為(wei)北(bei)(bei)方(fang)(fang)(fang)比(bi)(bi)較(jiao)干燥，而南(nan)(nan)(nan)方(fang)(fang)(fang)相對來說比(bi)(bi)較(jiao)潮濕(shi)。所以我(wo)(wo)們(men)會根據(ju)當地(di)的(de)(de)(de)(de)氣候(hou)去推(tui)廣(guang)不同配(pei)方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品，以適應當地(di)的(de)(de)(de)(de)環境。從這(zhe)(zhe)幾年的(de)(de)(de)(de)全國(guo)經濟發(fa)(fa)展(zhan)情(qing)況來看，南(nan)(nan)(nan)方(fang)(fang)(fang)跟北(bei)(bei)方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)經濟差(cha)距(ju)(ju)會越來越小。比(bi)(bi)如(ru)現在(zai)(zai)我(wo)(wo)們(men)在(zai)(zai)北(bei)(bei)方(fang)(fang)(fang)，比(bi)(bi)如(ru)說河南(nan)(nan)(nan)、西安(an)、沈陽、長春(chun)這(zhe)(zhe)些(xie)地(di)方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)銷量比(bi)(bi)南(nan)(nan)(nan)方(fang)(fang)(fang)要好一(yi)些(xie)，這(zhe)(zhe)與我(wo)(wo)們(men)在(zai)(zai)南(nan)(nan)(nan)方(fang)(fang)(fang)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)推(tui)廣(guang)時(shi)間與層面有關(guan)。另外，隨著經濟的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)，北(bei)(bei)方(fang)(fang)(fang)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)觀念、消(xiao)(xiao)費(fei)意識(shi)、消(xiao)(xiao)費(fei)支出與南(nan)(nan)(nan)方(fang)(fang)(fang)相比(bi)(bi)，差(cha)距(ju)(ju)也逐步在(zai)(zai)縮(suo)小。

【記者】謝謝吳總。