品牌商(shang)新品首次進(jin)入區域市場，效(xiao)果能否(fou)達到預期往往是決定著(zhu)新品在(zai)本區(qu)域市場(chang)成敗的最重要的因(yin)素之一。新品鋪市要(yao)做到又快又好(hao)，銷售人員除了(le)要有用心(xin)、耐心(xin)和恒心(xin)以外(wai)，方向(xiang)和方法對了會事(shi)半(ban)功倍。

激情、要性、執行力為(wei)核心

推廣品牌和產品是銷售人員的主要職責(ze)，要想盡千方百計讓客戶接受品牌、讓客戶訂貨，假如客戶說不，你扭頭就走，那還是銷售嗎？如果把自己定位成送貨員，就很難完成渠道的使命！

保持一(yi)種自醒

鋪(pu)(pu)市(shi)前一定要(yao)想明(ming)白(bai)先做(zuo)(zuo)什么(me)后(hou)做(zuo)(zuo)什么(me)，而不是漫無目(mu)的的想到(dao)哪(na)做(zuo)(zuo)到(dao)哪(na)，要(yao)有目(mu)標(biao)要(yao)落實到(dao)具體終端(duan)客戶上(shang)。保持一種自醒，先從容易的渠道(dao)做(zuo)(zuo)起(qi)，做(zuo)(zuo)出榜樣市(shi)場，以(yi)利于提高鋪(pu)(pu)市(shi)質量、鋪(pu)(pu)市(shi)率。

建立(li)信(xin)心、建立(li)信(xin)用(yong)體系

鋪(pu)市前一定(ding)要對(dui)(dui)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)理解(jie)，對(dui)(dui)產品(pin)(pin)充分了解(jie)(規格、性(xing)能(neng)、價格、賣點(dian)、包裝等)，對(dui)(dui)營(ying)銷政策把握、對(dui)(dui)競品(pin)(pin)了解(jie)，對(dui)(dui)渠(qu)道調(diao)查分析等。能(neng)夠建立信(xin)心、建立與終端從(cong)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)到產品(pin)(pin)的信(xin)用(yong)體系，鋪(pu)市工(gong)作就會容易做得多。

越努(nu)力越幸運

對每(mei)一個終(zhong)端都(dou)(dou)要用(yong)心、用(yong)看得見(jian)的(de)努力讓他們都(dou)(dou)看到樣品和包(bao)裝(zhuang)、清楚價格和利潤，清楚產(chan)品的(de)獨特(te)賣點、品牌和產(chan)品的(de)美好愿景，銷售(shou)越認真越(yue)負責終端客戶越容易訂貨，每一次(ci)拜(bai)訪都會有成效；反之銷售走(zou)馬觀花敷衍(yan)塞責，就(jiu)別指望終端客戶訂貨了。

終端新品(pin)是有個了解和接受的(de)過程的(de)，推銷(xiao)一次客戶就答應要(yao)貨畢竟是少(shao)數。一次、兩(liang)次、三次……直至(zhi)多(duo)次去拜訪終端(duan)，拜訪的過程就是讓客戶充分接受品牌、接受產(chan)品的過程。不停(ting)地為客戶解疑答惑，逐步(bu)建立(li)信任和好(hao)感，最后形成(cheng)訂貨(huo)，要有耐心和恒心。

真正(zheng)解決問題

忙著(zhu)跑(pao)網(wang)點，單(dan)純關注(zhu)送貨、催款等(deng)任務型工作，渠道產品的(de)銷(xiao)量成了(le)唯(wei)一的(de)目標，而忽略或者根本不認(ren)真解(jie)決終端客(ke)戶遇到的(de)問題，只會令說服終端客(ke)戶新(xin)品鋪市變得更讓人(ren)頭(tou)疼。真正解(jie)決問題，并講究一定的策略、掌握(wo)銷(xiao)售技巧(qiao)，就能有(you)效刺激終端客戶進貨積極性，提(ti)高進貨概(gai)率以(yi)提(ti)升鋪市(shi)率。