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本職工(gong)作

負責所管轄區域銷售工作，達成銷售目標，完成渠道建設目標。

工(gong)作職責：

1、負責(ze)達成規定(ding)(ding)的(de)銷售目標，完(wan)成規定(ding)(ding)的(de)渠道建設目標。

2、在責任區內，根據公司的(de)市場開發目標，不斷開拓(tuo)新各(ge)層級的(de)客戶，完成區域內網點布建。

3、責任區內產品生動(dong)化工作的執行(xing)，讓各級客戶了解生動(dong)化的好處(chu)，層層落實。

4、做好拜訪路線規劃及完成公司要求的市場和客戶資料更新，定期拜訪各級客戶、客戶庫存清點，做好售后服務,根據客戶需要提出正確的建議。

5、客情的(de)建立，作為各級客戶的(de)朋友(you)、生意的(de)顧(gu)問，成為客戶賺錢的(de)好幫手。

6、賬款(kuan)回收與管理，降(jiang)低風險(xian)。

7、迅速(su)有(you)效解決客(ke)戶的(de)反對與抱怨事(shi)項(xiang)。

8、市(shi)場訊息、同業動(dong)態、客戶建議等反饋報告(gao)，為上級提供決策(ce)(ce)、改(gai)善策(ce)(ce)略(lve)的(de)依(yi)據。

9、報表正確(que)填寫，依規(gui)定的時間完成。

權力：

與上級的溝通(tong)方式：接受上級口頭或者書面的指導。

同級溝通：與各部門人員保持溝通協調

給予下級的指(zhi)導：

崗位資格要求：

教育(yu)背景：大專或以上   專業：市場營銷相關專業

培訓經(jing)歷：

經驗(yan)：建材、快消品(pin)行業銷售經驗。

知(zhi)識：具備渠道管理知識、市場營銷知識，有較強的工作推進能力

技(ji)(ji)能技(ji)(ji)巧(qiao)：具備較強的銷售技能

個人素質：良(liang)好(hao)的溝通、協(xie)調能力，責任心(xin)強，有團隊精(jing)神，服從管理

其它：計(ji)算機(ji)、一般辦公設(she)備(bei)（電話、傳真機(ji)、打印機(ji)、網絡）、通訊設(she)備(bei)     

工(gong)作環境

辦公室、市場

工作時間特征

標準工作時間，緊急情況下加班

所需記錄文檔

崗前培訓

職業發展

銷售代表-銷售主管-銷售經理-大區總監 -銷管中心總經理

本職工作

負責招聘、員工培訓、績效評估、晉升等人力資源方面的工作，以及公司企業文化建設工作。

工作(zuo)職(zhi)責：

1.  根據公司發展戰略制定人力資源戰略規劃。 

2.  提供全面人力系統信息，為高層管理做重大人事決策提供建議和信息支持。 

3.  擬定公司招聘計劃，并根據業務變化，組織實施。 

4.  協調、組織各種相關資源，開展各種招聘活動。 

5.  根據公司人力資源發展規劃，建立和完善公司績效管理、任職資格管理制度。 

6.  分析評估績效管理、任職資格調查信息，制訂考核及任職管理的優化方案。 

7.  根據公司人力資源發展規劃，建立和完善員工培訓和發展方面的管理制度。 

8.  優化各級員工培訓和發展體系和相應培訓發展項目。 

9.  根據公司人力資源發展規劃，建立和完善公司薪酬福利等方面的管理制度。 

10.按照人力資源管理的整體要求，組織各部門制定人力資源變革項目目標和計劃。 

11.組織舉行各種員工溝通會、公司內刊、年度大型慶祝活動等各類員工福利活動。 

12.定期組織開展“員工意見調查”，了解員工關系和整體氛圍，并制定相應的行動計劃。 

13.根據人力規劃和公司工作重點，制訂人事工作計劃，并實施合理、有效的監控。 

14. 代表公司和外部單位及政府進行外聯事務；安排勞動用工年審等人事外聯工作。 

15. 指導公司法務實踐，處理公司員工法律問題，以維護公司法律權利和利益。 

16. 負責員工社保、公積賬戶的維護、管理及個人信息變更等相關工作，員工社會保險相關證件的領取和發放。

17. 負責監督管理由第三方委托(tuo)社保(bao)、掛靠到各分公司、工廠上社保(bao)的(de)參保(bao)人員(yuan)信(xin)息及資料(liao)，并(bing)做增減員(yuan)申報(bao)，并(bing)歸檔。

18.負責人員入職、離職、轉正等手續的監督及辦理，勞動合同簽訂（續簽），檢查檔案的真實和完整性、歸類，做到一人一檔。

19.負責公司人員信息表的及時更新，監督、審查、各分公司、工廠按月上報的人員信息表并匯總提報上交。

20. 完成上級交給的其它任務。 

權力：

1、公司重大人事決策建議權。 

2、公司發展戰略規劃參與權。 

3、編制招聘核準權。 

4、公司人力制度的制定及解釋權。 

5、員工出勤狀況的監督、核實、處理權。 

6、員工投訴的核實權。

7、代表公司與外界部門的聯絡權。 

8、公司人員調配、獎懲建議權，任免的提名權和考核評價權。 

與(yu)上級的溝通方式(shi)：接受領導口頭及書面指導并保持溝通。

同級(ji)溝通：

給予(yu)下級的指導：

任職資格(ge)要求

教(jiao)育背景：大(da)學專(zhuan)科以上(shang) 專業：人力資源、管理類專業；經驗：1年(nian)以(yi)上招(zhao)聘工作經驗；

知識：熟知(zhi)各種(zhong)面試(shi)技巧及方(fang)法，熟知(zhi)內、外部培(pei)訓流程。 熟知《勞動合(he)(he)同(tong)法(fa)》中關于招(zhao)聘與錄(lu)用(yong)方面的法(fa)律(lv)、法(fa)規，對《勞動合(he)(he)同(tong)法(fa)》須有一定了解(jie)。

技(ji)能(neng)技(ji)巧：相當的(de)(de)文(wen)字表達能力，熟練使(shi)用辦公自動化軟件(jian)，具(ju)備基本的(de)(de)網絡知識。

個(ge)人素質：良好的溝通、協調能(neng)力(li)，責(ze)任心強，有團隊(dui)精(jing)神，服從(cong)管理。

其(qi)它：計(ji)算(suan)機、一般辦公設(she)備（電(dian)話、傳真機、打印(yin)機、網絡）、通訊設(she)備。

工作時(shi)間特(te)征

工(gong)作時間(jian)不確定，經(jing)常需要加班

所需記(ji)錄文檔

招聘規劃及需求表、周/月總結，日常匯報文件、總結、公司文件。

崗前培訓

公司管理制度、人力資源工作流程、招聘工作相關培訓、公司組織架構。

職業發展

人事專員→人事經理→人事總監

本(ben)職工作(zuo)

按總體部署和要求，合理規劃并及時完成所負責的研發項目任務。

工作職責(ze)：

1、協助技術研發經理制定本部門發展規劃和年度工作規劃。

2、按照部門流程和規范要求，對立項產品的研發項目進行獨立的方案設計、試驗開展及總結。

3、及時規劃并完成所負責產品的應用匹配性相關的研究和測試驗證工作。

4、按照總體要求，歸類整理所負責產品相關的技術文件和檔案，并協助處理生產和應用過程問題。

5、參與產品研發的技術評審、鑒定。

6、參與提供公司項目合同簽訂前的技術支持工作。

7、對于所負責的產品，根據要求向市場部提供產品技術描述和其他技術資料等。

8、提出外觀設計專利申請建議，提供相應文件。

9、對所負責的產品的技術信息、配方等盡到保密責任。

10、 完成領導臨時交辦的其他任務。

權力：

1.   提出產品改進建議和新產品開發提議。

2.   產品研發規劃建議權。

3.   技術資料借閱權。

4.   對專利資料的申報權力。

5.   對主管布置工作的執行(xing)權力。

6.   對所(suo)負責(ze)研發項(xiang)目(mu)合理規劃權力(li)。

與上級的溝(gou)通(tong)方式：工作報告，電子郵件，當面交流，電話，其它

同級溝通：電子郵件，當面交流，電話，其它

給予(yu)下(xia)級的指導：不涉及 

崗位資格要(yao)求：

教(jiao)育背景：本科或以上     專(zhuan)業：材料(liao)學或化學化工

培訓(xun)經歷：   

經驗：   1年以上研究開發或應用技(ji)術(shu)的經驗（應屆畢業生也可以）

知識：熟悉干(gan)粉砂漿、水泥等(deng)建筑材料產品的研發和應(ying)用

技(ji)能技(ji)巧(qiao)：   熟悉常用(yong)辦(ban)公軟件如word, excel, PowerPoint等

個人素質(zhi)：   人格品質(zhi)，執行(xing)力(li)，抗壓能力(li)，團隊精神

其它(ta)：

工作(zuo)環境(jing)

集體辦公

工作時間特征

固定工作時間。但根據項目進行情況需要不定期加班

所需記錄文檔

實驗室內部管理臺賬，研發項目過程文檔記錄保存

崗前培訓

人事行政制度，財務制度，研發及質量控制制度